5月9日晚间永華证券，稳健医疗（300888）发布投资者关系活动记录表，143 位机构投资者参与了公司的业绩说明会及现场调研。
机构重点关注美国关税政策影响下，预计公司销售受到多大程度影响，稳健医疗表示：美国关税政策对公司销售的影响，目前主要体现在海外事业部、跨境电商渠道及新并购公司 GRI 三个方面：其中海外事业部在美国市场有一定存量业务，占比不大；跨境电商虽受关税影响，业务体量不大，且因前期备货，短期内影响有限永華证券，预计下半年可能会产生一定影响。总体而言，上述三个主要渠道受影响的销售面占医疗板块的比例仍在个位数百分比。
稳健医疗称将根据事态变化永華证券，采取积极的应对措施：包括可能考虑加大在南美地区（墨西哥、多米尼加等）的投资力度，以及扩张美国现有工厂业务，通过这些可能的措施积极保障业务可持续性。此外，公司已有部分越南业务转移至南美的举措。
机构还关注全棉时代各个渠道的发展设想。稳健医疗表示，全棉时代在渠道发展上坚持线上与线下均衡发展的策略，线上业务占比60%，线下渠道占比 40%，形成了较为健康的结构。传统电商渠道方面，全棉时代与天猫、京东等平台保持紧密合作。线上渠道中，抖音平台的增速最为显著，2024 年实现翻倍。线下渠道分为门店与商超两大板块，公司紧随市场形势进行积极发展。在商超系统，全棉时代与部分全国连锁品牌商超的合作取得突破性进展。门店方面，目前规模接近 500 家，其中 80%为自营，20%为加盟；发展思路仍然以“一二线城市直营加密，核心三四线城市加盟”为策略，公司注重开设有质量的店铺，而非盲目扩张，2025 年也将保持稳健的开店策略。
全棉时代占了稳健医疗55%以上的营收。2025年央视3·15晚会曝光卫生巾、纸尿裤残次料被翻新“二次销售”乱象，其中波及全棉时代，深交所为此下发关注函，稳健医疗也因此作了澄清回复。
机构投资者询问公司如何评估 315 事件的影响，目前公司销售的恢复情况？稳健医疗表示，事件发生后，公司高度重视，并视其为提升企业全流程管控要求的契机，转危为机，契合集团年初提出的“百年稳健，品牌向上”目标。因此我们第一时间升级残次料处理，采取彻底粉碎或环保焚烧的措施，彻底斩断被非法利用的可能性。本着公开、透明、真诚的态度做了积极沟通：公司迅速推出在产品包装上增设二维码，实现原材料可溯源、真伪可查询；积极配合各级市场监督部门的抽检、自检，所有报告的检测指标均 100%合格。公司以真诚、公开、透明态度向消费者通报结果，公开所有的检测报告，通过视频等多种方式在自媒体平台进行沟通，并向广大消费者征集对产品、对品牌的改进意见，得到了非常多消费者的反馈，研发、质量及商品部门对此逐一评估回复，部分建议已融入下半年新品中。
来源：读创财经永華证券
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